Vacature: Commercieel Directeur

Meilink is een 143 jaar oud familiebedrijf met zijn oorsprong in Borculo. In 1874 begonnen als houtzagerij biedt Meilink vandaag de dag een totaalaanbod in verpakkingen en transport van kapitaalgoederen, met Meilink Chain Solutions op het gebied van ontwerp, optimalisatie, verpakkingen, in- en verpakken, opslag, distributie en transport. Meilink heeft vestigingen in Borculo, Schijndel, Boxmeer, Raamsdonksveer, Edam, Rotterdam en China. Om aan de eisen van de huidige markt te voldoen is Meilink op zoek naar een:

COMMERCIEEL DIRECTEUR Borculo

BELANG EN POSITIE

De ambitie van Meilink is: we willen voor onze klanten een ‘naadloos passend’ en stabiel verlengstuk voor succesvolle levering aan hun eindklant zijn. Ons motto daarbij is “Securing Value”;

De marktomstandigheden veranderen in razendsnel tempo, waarbij er steeds meer eisen gesteld worden aan snelle response, klantgerichte oplossingen in kleine aantallen met behoud van hoge leverbetrouwbaarheid. Dit alles binnen een context van toenemende prijsconcurrentie.

Als Verkoopmanager  ben je verantwoordelijk voor beheerste groei van de vestiging. De focus ligt daarbij op versterken van de klantbinding bij bestaande klanten en het realiseren van passende omzet bij nieuwe klanten. Je stuurt zowel de buitendienst alsook de binnendienst  aan.

Je levert met je team een actieve bijdrage in de marktbenadering met de Meilink Chain Solutions. Je vormt een team met de Financieel Directeur, de manager  Operations en rapporteert aan de Algemeen directeur van Meilink. Op termijn is er de mogelijkheid en heb je de ambitie én de vaardigheden door te groeien naar een functie op directieniveau.

1. HOUDING BOVEN VAKKENNIS

Voor het slagen in deze functie is primair de persoonlijke drijfveer belangrijker dan branche specifieke productkennis. Inhoud is te leren, drijfveren  niet.

Kerncompetenties hierbij zijn:

• een enthousiaste, gedreven Verkoopmanager  die het een uitdaging vindt een verkoopteam van buitendienst en binnendienstmedewerkers zodanig te laten functioneren dat het ‘onderdeel van een winnend Meilink is’;
• een collega te zijn die zijn team beter maakt door te coachen op salesvaardigheden, gericht op rendement via maatwerkoplossingen gebaseerd op Meilink-standaarden. En ook door vakinhoudelijke diepgang op het gebied van werkaanpak, conceptverkoop en resultaatgerichte verkoopstrategieën.

B.     RESULTAATGEBIEDEN FUNCTIE

• KLANTGERICHTHEID als stabiel fundament neerzetten:
  • jouw team heeft oprechte aandacht en vraagt door om de behoefte of vraag van de klant te achterhalen, begrijpen en om te zetten in de voor de klant passende oplossingen;
  • Samen werken jullie de meest geschikte technische en commerciële concepten uit in onderscheidende aanbiedingen;
  • Je past plannen snel aan bij wijzigende marktomstandigheden;
     
• GESTRUCTUREERDE WERKWIJZEN: Je zorgt voor een systematische en overdraagbare verkoopaanpak die gericht is op rendement.
  Zowel voor account management als business development:
  • Je vertaalt service- en leveringsconcepten naar de dagelijkse gang van zaken bij Meilink;
  • Je zorgt voor gedeelde vakkennis, heldere keuzemomenten en korte leercycli;
  • Gerichte en gestandaardiseerde wijzen van informatieoverdracht zijn de basis voor snelle ‘in 1x goed response’ van het team;
  • Je bent  geen politieagent, maar stuurt wel op feitelijke resultaten;
  • Je geeft vertrouwen en zorgt via passende doelstellingen en rapportages voor zekerheid over voortgang en eventueel benodigde bijsturing;
     
• LEIDERSCHAP: Je geeft op actieve en ondersteunende wijze leiding aan jouw team.
  • Je weet door belemmeringen heen te kijken;
  • Je kent de kracht van jouw team en helpt ze succesvol te zijn;
  • Je stimuleert initiatief en helpt dit door het telkens kaderen binnen de bestaande salesstrategie om samen te komen tot een doordachte aanpak;
  • Je staat open voor feedback vanuit jouw team, vanuit klanten en vanuit overige collega’s, je durft fouten te maken én toe te geven;
  • Je overtuigt vanuit argumenten en met feiten, helpt en springt bij waar nodig;
     
• FOCUS: Je zorgt voor een team dat zich actief richt op typische ‘Meilink-klanten’. Je weet waar we goed in zijn en begrijpt welke kansen dit biedt.
  • Uitdagingen pakken jullie op, je gaat niet voor ‘gemakkelijk scoren’;
  • Je bent in staat ook om lastige situaties om te draaien naar tevredenheid, zowel bij klanten als binnen jouw team;
  • Je durft collega’s aan te spreken op gedrag, op het nakomen van afspraken en doelstellingen.
     
• TEAMSPELER: Je focust op duurzaam rendement voor Meilink met doorlooptijdverkorting van orders als doel in de interne samenwerking met andere afdelingen:
  • Je werkt vanuit het belang Meilink als geheel, niet vanuit jouw afdeling alleen, zeker ook als dat betekent dat je zelf concessies moet doen;
  • Je analyseert klachten, verbeterpunten, belemmeringen naar oorzaken in het proces, zodanig dat je gerichte input hebt voor verbeteracties;
  • Alle verbeteracties hebben concrete doelstellingen die bijdragen aan rendement Meilink en worden ook met een korte doorlooptijd afgerond;
  • Je zorgt voor het daadwerkelijk ‘inslijten’ van nieuwe werkwijzes voordat er nieuwe initiatieven worden opgestart.

Interesse? 

Als je je herkent in het profiel en denkt op basis van het gestelde profiel een geschikte kandidaat te zijn voor de baan, dan nodigen wij je uit je motivatiebrief met CV z.s.m. te mailen aan Segerink Search ter attentie van Jos Segerink, bereikbaar op  jos@segerink-search.nl  en voor vragen op 0541- 663454.